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三類醫(yī)藥人，最容易被裁員！
醫(yī)藥網(wǎng)9月20日訊 近期，GSK宣布，將在美國裁減650個職位，包括200個內(nèi)勤人員，以及450個醫(yī)藥代表職位，同時GSK此次裁員項目已經(jīng)向美國商務部和各州報備，裁員帶來的資金結(jié)余將投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)支持。 雖然GSK在中國并未公開釋放出任何裁員消息，但是在目前日益收緊的醫(yī)療行業(yè)寒冬之下，GSK在美國的裁員，被很多人認為是一種信號——一種隨時可能丟工作的信號。 寒冬之下，最重要的是活下來，如何提高自身的不可替代性，避免“被裁員”，成為了擺在很多醫(yī)療職場人眼前，每天需要思考和反省的問題。  ▍無法滿足市場動態(tài)需求的人 市場是不斷變化的，由此帶來的市場需求，也不是一成不變的。如果停留在已有的舒適區(qū)里，很難讓人能夠感覺到你的價值，這樣的人，最容易被裁員。 優(yōu)秀的定義，應該是不斷刷新自己存在的價值。 之前有個做地區(qū)經(jīng)理的朋友，給我分享過一個故事，他們團隊有兩個人很能干，一個一直在做區(qū)域里幾家小醫(yī)院，另一個一直負責區(qū)域里的KA醫(yī)院，兩個人能力都很強，自己很努力，指標完成也很好。 有一天，新的大區(qū)經(jīng)理從外面空降，關于區(qū)域管理，提了一個新的建議，他覺得認為如果一個銷售做同一個區(qū)域時間久了 ，難免思維會固化，所以提出了團隊內(nèi)部，成員互換區(qū)域的提議。 這樣，一方面可以啟迪新的思路，另一方面，也要看看哪些人可以保持持續(xù)的優(yōu)秀，能勝任作為團隊梯隊發(fā)展的高潛人才。 結(jié)果，原來負責小區(qū)域的同事，接手KA醫(yī)院后，有效聯(lián)動了原來的客戶，甚至還推動了原區(qū)域部分客戶觀念的轉(zhuǎn)變。原來負責KA醫(yī)院的同事，接手小醫(yī)院后，在心態(tài)上總是調(diào)整不過來，認為是有人故意“整他”，帶著這樣的心態(tài)，日常工作難免表現(xiàn)出消極的應對，新來的大區(qū)經(jīng)理幾次市場匯報聽下來，就建議“換人”了。  ▍無法驅(qū)動市場良性改變的人 很多時候，我們的區(qū)域市場會遇到很多阻礙，比如醫(yī)院投標失敗，產(chǎn)品限量，進院受阻等等。很多時候，這些困難的解決有時候已經(jīng)超過了一線銷售所能改變的范圍，這一點很多在一線做市場的人都深有體會。 但是我希望大家認識到的是，上面提到的這一點，你清楚，你的經(jīng)理也清楚。 你可以無法達到目標，但不代表可以停止努力。 舉個例子，之前有個學員，說自己從藥品轉(zhuǎn)做器械，但是一入職就接手了一個需要新開發(fā)的區(qū)域，產(chǎn)品雖然進院，但基本上都是零銷量，他之前沒有器械的經(jīng)驗，做了幾個月下來感覺經(jīng)銷商比自己還強勢，很擔心做不好這個市場，試用期被裁員，問我怎么辦。 我說“其實解決方案很簡單，建一個微信群，把經(jīng)銷商的經(jīng)理、一線經(jīng)銷商代表和你自己的直屬經(jīng)理邀請進群，每天下午5點半，準時把當天的工作進展發(fā)到群里”。 后來他真的堅持了兩個月，最后的市場并沒有突飛猛進，但是他讓自己的存在的努力和價值被關注到，有效傳遞了他在區(qū)域中為促進市場轉(zhuǎn)變所做的努力，并通過每天的實際行動，一步步朝著正確的方向前進。 轉(zhuǎn)正之后，他新增了一個核心的區(qū)域，原來待開發(fā)的空白市場，也不作為強制的單項考核標準。  ▍不能主動突破重復性工作的人 一些資深的銷售，由于對區(qū)域市場非常熟悉，難免產(chǎn)生的職業(yè)“慣性”，就是每一年都是在重復上一年的工作。 把去年搭建的學術平臺重新搭一遍，把去年例行合作過的會議再合作一次，把去年辦過的區(qū)域沙龍再辦一次。 還是熟悉的內(nèi)容，還是一樣的形式。如果是這樣，換一個人做，又有什么區(qū)別呢？ 很多人都說，大家都在這樣做，畢竟很多傳統(tǒng)的東西已經(jīng)很難做出花樣了，但是如果我們仔細去頭腦風暴，也許很多事情，又會有新的體會。 在這方面，之前有個朋友就做的很好，他會要求團隊成員在陪同參加會議的時候，每個人都要選一個熱點學術課題重點記錄，區(qū)域會上分享，同時在最近一期團隊的區(qū)域?qū)W術沙龍里，嵌入這個課題作為題目，亦或是爭議性的，亦或是病例分享。 一方面，保證團隊成員自身的專業(yè)性，另一方面，也能在區(qū)域?qū)W術會議的舉辦上，和專家就這個話題深入互動，凸顯自己的學術能力。 GSK絕對不是醫(yī)療行業(yè)最后一家裁員的公司，我們?nèi)绾伪苊獬蔀楣静脝T時候考慮的“第一人”，往往更值得我們反思，只有不斷提高自身的“不可替代性”，才能在行業(yè)的寒冬里安然無恙，否則，真到了上有老下有小的年紀，那時候再準備，可真就來不及了。
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